Проблемы мебельной индустрии

Как утверждает статистика, мебельная индустрия сейчас находится подъеме. Предприятия отрасли активно разрабатывают и внедряют новые модели это касается и корпусной, и мягкой мебели, и мебели из стекла и металла. Но спросите любого руководителя мебельной фабрики, что больше всего тревожит его в бизнесе, и наверняка получите ответ - сбыт.

Как утверждает статистика, мебельная индустрия сейчас находится подъеме. Предприятия отрасли активно разрабатывают и внедряют новые модели это касается и корпусной, и мягкой мебели, и мебели из стекла и металла, а также качественная мебель в ванную. Но спросите любого руководителя мебельной фабрики, что больше всего тревожит его в бизнесе, и наверняка получите ответ - сбыт.
 

Ни один сколько-нибудь значимый мебельный форум не обходится без того, чтобы в узком или широком кругу не обсуждались схемы взаимодействия производителей и продавцов. Претензий предъявляется множество с обеих сторон, и доводы обоснованны. Почему салоны предпочитают торговать итальянской, немецкой, испанской мебелью, вместо того, чтобы обратить внимание на родного отечественного производителя, почему российский производитель так жестко держится за фирменную скидку и не дает возможности салону достойно заработать на продаже его мебели?
 

 

Итак, некая мебельная фабрика произвела некую единицу продукции, скажем, кухонный набор. И ему предстоит совершить путь из сборочного цеха до той точки, где он будет представлен жаждущему кухонного уюта покупателю. Здесь сразу возникает несколько вариантов: 
- мебельная фабрика имеет свой фирменный салон, где имеет возможность представлять и продавать свою продукцию; 
- мебельная фабрика имеет дочерние торговые структуры или представителей, которые торгуют продукцией за комиссионные;
- у фабрики развитая (или не очень) дилерская сеть. 
Для каждого варианта, как водится, - свои достоинства и недостатки.
 

Фирменные салоны.
Рассмотрим первый вариант - свой фирменный салон. Начнем с того, что мебель сложно представить в полном ассортименте, во всех модификациях и вариантах, даже если салон будет громадных размеров. И тут, как никогда, становится важной квалификация менеджера-продавца, который расскажет, покажет, объяснит растерявшемуся покупателю, что "вот эту кухню, мы можем Вам продать без этого ящичка, если она может быть и голубой, и розовой в крапинку". Вот в этой точке рассмотрение и подходит к болезненной теме: уровень подготовки продавцов мебельных салонов - один из камней преткновения для отечественных операторов мебельного рынка.